Eine B2B-Akquiseliste französischer Unternehmen in fünf Schritten aufbauen

Eine B2B-Kontaktdatenbank misst sich an ihrem Ergebnis: Termine, Angebote, Kunden. Eine schlecht zugeschnittene Akquiseliste kostet doppelt, beim Kauf und danach an verlorener Vertriebszeit. Hier eine Methode in fünf Schritten für eine brauchbare Liste französischer Unternehmen, ob gekauft oder selbst aufgebaut.

1. Zielgruppe festlegen

Beschreiben Sie zuerst das Unternehmen, das Ihr Angebot kauft, anhand von drei Kriterien:

• Die Branche. Übersetzen Sie sie in NAF-Codes: „Sanitärinstallateure“ wird zu 43.22A, „Steuerkanzleien“ zu 69.20Z (siehe NAF- und APE-Codes). Unsere 21 Listen nach Branche fassen diese Codes zu großen Berufsgruppen zusammen.
• Das Gebiet. Ganz Frankreich, einzelne Regionen oder Départements, je nachdem, welches Gebiet Ihr Vertrieb tatsächlich abdeckt.
• Die Größe. Unser Export enthält weder Beschäftigtenzahl noch Umsatz. Ist die Größe entscheidend, kreuzen Sie Ihre Auswahl mit den Beschäftigtenklassen der Sirene-Datenbank, sobald die SIRET-Nummer vorliegt.

Notieren Sie schließlich, wer im Unternehmen Ihre Nachricht lesen soll: der Wirt eines Restaurants, der Einkauf eines Industriebetriebs, der Partner einer Kanzlei. Danach richtet sich der Kanal.

2. Kanäle wählen und damit den Umfang

Nicht jeder Kontakt taugt für jede Kampagne. Stand unseres Bestands am 4. November 2026:

Ein Pflichtkanal verkleinert die Datei: Wer eine E-Mail-Adresse verlangt, behält weniger als die Hälfte aller Einträge. Für eine Mehrkanalkampagne behalten Sie alle erreichbaren Einträge und ordnen jedem den vorhandenen Kanal zu. Die Quellen der Kanäle erklären E-Mail-Adressen französischer Firmen und die Seite Quellen und Methodik.

3. Mit der Kundendatei abgleichen

Eine Akquiseliste enthält zwangsläufig Unternehmen, die Sie schon kennen: aktive und frühere Kunden, laufende Angebote. Gleichen Sie sie vor jedem Versand mit Ihrem CRM ab:

• über die SIRET- oder SIREN-Nummer, wenn beide Seiten sie haben; das ist der einzige sichere Schlüssel;
• sonst über die Domain der Website und die normalisierte Telefonnummer (Format +33);
• notfalls über Firmenname und Postleitzahl, mit Prüfung von Hand: Zwei ähnliche Namen bezeichnen nicht immer dasselbe Unternehmen.

Derselbe Abgleich dient der Anreicherung Ihrer Kundendatei: Einem Kundeneintrag ohne Telefonnummer oder Website lassen sich diese Angaben aus dem Export ergänzen, wenn die Zuordnung sicher ist. Halten Sie Quelle und Datum jeder ergänzten Angabe fest.

4. Vor dem Kontakt qualifizieren

Die Website ist das beste Werkzeug zur Qualifizierung: Sie zeigt, was das Unternehmen wirklich tut, wo es arbeitet und manchmal, an wen man sich wendet. Bei einem hochwertigen Angebot sind zwei Minuten auf der Website jedes Interessenten vor dem Anruf mehr wert als tausend allgemeine E-Mails. Sortieren Sie die Einträge in drei Gruppen, vorrangig, zu testen und außerhalb der Zielgruppe, und beginnen Sie mit der ersten.

5. Regelkonform akquirieren

Gegenüber Geschäftskunden lässt die CNIL Werbung per E-Mail und Telefon ohne vorherige Einwilligung zu, wenn das Angebot mit ihrem Beruf zusammenhängt. Drei Pflichten sind nicht verhandelbar: den Absender nennen, die einfache Ablehnung weiterer Ansprachen ermöglichen und diese Ablehnungen beachten. Führen Sie eine Sperrliste und gleichen Sie jede neue Datei damit ab. Seit dem 11. August 2026 verlangt Telefonwerbung gegenüber Verbrauchern deren vorherige Einwilligung; ein Einzelunternehmer, der über ein Mobiltelefon erreichbar ist, verlangt daher ein vorsichtiges Vorgehen. Einzelheiten: B2B-Akquise per E-Mail und Telefon.

Das Budget

Bei basedecontacts.fr kostet die Kontaktliste einer ganzen Branche 229 € bis 449 €, als einmalige Zahlung ohne Abonnement; für eine Auswahl nach Gebiet oder Kanal gibt es ein Angebot (Preise). Um Angebote zu vergleichen, teilen Sie den Preis durch die Zahl der Einträge, die für Ihren Kanal tatsächlich nutzbar sind, nicht durch die Zeilenzahl der Datei. Mit einer Beispieldatei mit fiktiven Unternehmen testen Sie den Import in Ihr CRM: Export und Beispieldatei.

Häufige Fragen

Was unterscheidet eine Kundendatei von einer Akquiseliste?

Die Kundendatei enthält die Unternehmen, mit denen Sie bereits Geschäfte machen; die Akquiseliste die, die Sie gewinnen wollen. Die Regeln unterscheiden sich: Gegenüber Kunden kann die bestehende Beziehung Angebote für ähnliche Produkte oder Leistungen rechtfertigen; gegenüber geschäftlichen Interessenten muss das Angebot mit ihrer Tätigkeit zusammenhängen, und jede Nachricht muss die Ablehnung weiterer Nachrichten ermöglichen.

Wie viele Kontakte braucht eine B2B-Kampagne?

Eine allgemeingültige Zahl gibt es nicht: Gehen Sie von Ihrer Bearbeitungskapazität aus. Ein Team, das fünfzig Unternehmen pro Woche nachtelefonieren kann, braucht nicht zehntausend E-Mails auf einmal. Eine gezielte, aktuelle Datei in Wellen genutzt bringt mehr als ein großes Volumen, das einmal verschickt wird.

Sollte man eine gekaufte Datei mit dem CRM abgleichen?

Ja, vor jeder Kampagne: So sprechen Sie Ihre eigenen Kunden nicht wie Unbekannte an und schreiben niemanden an, der widersprochen hat. Gleichen Sie über die SIRET-Nummer ab, wenn sie bekannt ist, sonst über Website und normalisierte Telefonnummer; prüfen Sie Zweifelsfälle von Hand.

Stand: 8. November 2026. Zahlen unseres Bestands vom 4. November 2026 (Overture Maps und Unternehmenswebsites); Regeln der Akquise laut CNIL. Allgemeine Information, keine Rechtsberatung.